Um agente imobiliário desleixado foi incendiado depois de admitir o uso de uma dúzia de técnicas de vendas para atrair lances de compra competitivos.
O fundador do agente imobiliário de classe A Paramutt, Amir Jahan (2), afirmou que todos os agentes podem aceitar se podem aceitá-lo para aumentar o preço de venda usando ‘compradores imaginários’.
“Sempre que há um comprador sério e eles oferecem uma oferta séria, dizemos:” Você precisa ser feito cedo porque estou conversando com outro comprador e está prestes a perder “. Esta é uma frase mágica e funciona ”, disse ele News.com.auO
‘Seis meses atrás, eu tinha uma propriedade, mesmo um comprador único, então um comprador sério veio e disse:’ Quero manter uma oferta ‘e depois de duas horas liguei para ele: “Eu tenho outro comprador sério”.
Seus comentários atraíram reações significativas à indústria interna, que alegou que Jahan havia atraído essa profissão com um pincel imoral.
‘Eu não concordo plenamente com os comentários do Sr. Jahan. O agente da Metro Realty, Joseph Fairchild Daily Mel, disse à Austrália que eles não são apenas falsos, mas também são um reflexo fraco do agente.
‘Essas declarações nacionais são exatamente por que alguns agentes lutam no setor, especialmente a longo prazo para ganhar confiança e respeito. Infelizmente, quando você trabalha nessa mentalidade, também derruba a arte e outros operadores. ‘
‘Tudo no setor imobiliário da integridade. Quando você pode garantir algumas listas com técnicas questionáveis, você tem apenas um nome e fama – e isso é verdade ” é realmente ”
O agente imobiliário amplável Amir Jahan (ilustrado) afirma que todos os agentes podem aceitar se eles reconhecem ou não o preço de venda usando ‘compradores imaginários’
Os comentários de Jahan foram amplamente criticados entre os internos da indústria que o acusaram de distrair potenciais compradores (representados postados ao lado dos sinais vendidos ao agente)
Se os compradores puros perguntarem quanto foi proposto sua competição imaginária, Jahan disse que geralmente respondia que não diria.
Idealmente, o comprador interessado tentará superá -los.
“Quando sabemos que o comprador é sério e gosta, usamos a magia de ‘outros compradores’ e aumentamos o preço do vendedor”, disse ele.
A partir daí, é apenas uma questão de discussão; Às vezes, cresce 50.000 dólares. Até agora, eu tenho o máximo de US $ 70.000, mas muitos compradores pagarão mais do que esperavam ‘
Jahan chamou a atenção das mídias sociais generalizadas para o uso de veículos de luxo, especialmente na publicidade de suas estratégias de vendas inteligentes.
Seu perfil no Instagram é inundado no vídeo de 27 anos na parte de trás da roda de Lamberginis, Rolls-Rokes e Mercedes-Benz-Wagn.
De acordo Realestate.com.auJahan monitorou a venda de dez como dez propriedades nos últimos 12 meses com um preço médio de US $ 700.000.
O Western Sydney Agent foi tão longe que um agente que afirma não usar a estratégia imaginária afirma que “não é um bom agente”.
Jahan (ilustrado) atraiu uma forte mídia social para suas estratégias de vendas inteligentes com o uso de veículos de luxo em anúncios de propriedades
O CEO do Instituto Real Estate do New Wales Wales Tim McKebin disse que todos os agentes foram sugeridos para usar ‘ridículas’ de compradores fictícios (ilustrado, um leilão em Sydney)
Ele alegou que seu trabalho era representar os interesses do vendedor. Dizia -se que ele costumava usar a estratégia para ganhar o preço de reserva do vendedor.
‘Como agente, meu trabalho é simplesmente ser honesto e ajudar os dois lados, vendedores e comprador; A realidade é que estou sendo pago pelo proprietário, não pelo comprador ”, disse ele.
‘Se você for pago por alguém, trabalha por eles. Não estou dizendo que tenhamos rasgado compradores, mas no final do dia, estou sendo pago pelo vendedor. ‘
O New South Wales Tim McKibin, o diretor executivo do Instituto Real Estate, disse que todos os agentes foram aconselhados a usar os compradores fictícios ‘ridículos’.
Ele disse ao Daily Mel Australia: “Fazendo comentários falsos e enganosos … A Lei de Propriedades e ações são contrárias a 202.
‘Todo comércio, chamado e profissão, há pessoas em sua indústria que fazem errado. Infelizmente, temos pessoas em nossa indústria que deixam essa profissão insatisfeita.
‘No entanto, os dados mostram claramente que eles formam uma porcentagem muito pequena. Novamente, é compatível com outras indústrias. ‘
O autor imobiliário Neil Ganman disse que cada agente usou a ‘bit ampla’ usando compradores fictícios, mas na maioria dos casos usava essa técnica.
“Lembro -me de uma vez quando queria comprar uma casa, estava tão mal de ouvir a declaração” temos outro comprador “que respondi aos agentes”, outro comprador, ele me seguiu em todos os lugares “.
‘Há uma razão pela qual 95 % do público não depende de agentes imobiliários. O comportamento enganoso é local em toda a indústria.
‘““ Outro comprador ”é muito pior e igualmente comuns que a estratégia.’
Jahan (ilustrado) foi tão longe que a estratégia de ‘comprador fictício’ não é um agente que não conhece ‘bom agente’
O agente imobiliário do século 21, Amit Thaka, rejeitou claramente a alegação “abrangente” de que o agente tinha algum comprador fictício ou a técnica foi implementada publicamente.
Ele disse ao Daily Mel Austrália: “Essas declarações não são apenas injustas para inúmeros agentes em toda a Austrália, que trabalham incansavelmente para dar resultados puros para seus clientes, repreende injustamente -os”.
Com mais de oito anos de experiência no setor, Thacker disse que o setor era “estritamente controlado, a lei de proteção ao consumidor e as leis estaduais e federais muito controladas por agentes vinculados por obrigações profissionais”.
‘Os clientes não são apenas imorais – pode atrair sérias conseqüências, incluindo comportamentos fraudulentos e etapas de disciplina, multa e licenças. Esses cobertores nacionais reduzem a confiança do público e reduzem o profissionalismo de agentes que trabalham consistentemente para os melhores interesses de seus clientes ”, disse ele.
O Daily Mel Australia entrou em contato com Jahan para comentários.
